在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万OG视讯兴趣推荐汇聚小众需求她

　　魏静也面临同样的烦恼◁▼。她原本很瘦○▼,随着年岁增长□▪■●,工作压力又大▼-…•○△,身体逐渐发福▪▽…●-★,脚也变宽变胖■◁△=••,成了•●○-▼□“买鞋困难户………▼▽”•-。

　　用户反馈怕臭脚▲☆◁•★◁,便在抖音上发了一条分享视频=☆•◆•。结果一下子吸引了很多人求购◆▲。经过反复试穿•□、开鞋底调楦-◁△•▷▷。

　　近一年来▷▷,于雅洁卖出120多万双大码女鞋=○○★,通过货架产生的销售额在去年年末达到10%左右…□★○▽◇,今年已涨到40%▽•△○△。

　　不断改进产品■☆…、推出新品△●◁▪•▲。她动了心思□★△▷□•,2020年●•▪◁■◇,瘦脚穿上非常好看●•▷-,◁=“静哥▪◆◆•”于雅洁决心改变局面◆△•▽。

　　有一位粉丝最近刚跟于雅洁联系上-△△◇▽▽。女孩说•★◇★,上大学时开始穿静哥家的第一双鞋=•▪-▲-,历经工作■○、结婚★▪▲▷、生子○▪▲□,静哥家的鞋伴随她走过了人生的好几个重大时刻□=•。

　　也有人不信○•◆◁△▼,认为视频里的脚看着不胖也不大●…,和于雅洁不穿鞋时的胖脚相去甚远△◇。于雅洁想起自己腿部有颗痣△=■=★,后续拍摄时便特意让这颗痣出镜■-★…▲。连续拍了几期后■▪★◆-=,终于打消了用户的疑虑=△。有人买到鞋后惊叹•△:□▽◁▲•“原来是真显瘦▼☆◇△•▷。◁•…◆☆”

　　中底板材也换成高硬度的材质◆■◁★。她特别喜欢▪◇,改良后○▪…,简单百搭▼▼,现在△◆▷,自己的胖脚终于塞了进去◁○▪=▲…。她就定制抗寒鞋底▼◇。

　　玩家变多…△•□☆,赛道变拥挤•◁◁■☆,于雅洁坦言◆★◇,压力会有•★▷◆▽,但压力也是动力▽-…。▼-▪●“百花齐放…◇☆▼,如果没有竞争◁=,人也会懈怠■▼△▷▷,竞争会让我们不断去提高自己★★△▲○▽。▼■■-”

　　她的品牌名-◆“BL▼▽•●◆”★☆•□★…,是英文Big Lady的缩写□▷◇▷◆△,意为☆▷□“大女主☆▼=☆▪”○▷○▲在抖音电商卖大码女鞋年销量破百。她希望更多女孩都能穿上自己的☆△▼“梦中情鞋◇◁●•☆○”★▼=●,迈出自信的步伐▼△,做生活的=◇“大女主◆□◁”▼★▷◆▽…。

　　后台涌入很多热情的留言▼◆•▪•。一位粉丝买后评价△●△▲△:▼◁☆★▪“活了三十几年▷•,第一次穿到这么舒服的鞋•▲-★。▲☆▽▽”

　　于雅洁听完也很感慨★●◁◆…。相对于赚了多少钱•◁◁◁▪▲,她更在意的是如何满足用户需求△=○-□▲,让用户满意▷●○▷。毕竟大脚女孩的困扰=△,她一直感同身受▼◁•▲。

　　刚起步时▽△▷=○•,她尝试过直接从外部拿货•▷△•,这样成本最低□▲▼☆•▷。但因为选择少◆★•,她很快就感受到了风格和设计上的局限▽▪□▲…。不同于普通版型▪◇,想要舒适又好看的加宽鞋◇◆▼■▪,还得自己参与到设计和生产中★▼=▽▽•。

　　又想穿得美美的◁•▽▼◆◇,她的账号已经聚拢了97万胖脚女孩●-□◇。她们还提出各种各样想要的款式和特定的需求▪-。把穿鞋焦虑变成了穿鞋自由☆▷。市场上流行一款一字带粗跟的夏季凉鞋◇◁。

　　没有好鞋△=□,也难以进行全身搭配…•▽★,▲◇“人美不起来▲★”=▷•★。闺蜜两人为此焦虑▪▷,甚至还有些自卑▪★。

　　对此她也有自己的考量◆•••-=。她发现=●…,有既定购买意愿的顾客-◇•●▼◁,还是更多通过搜索来下单▽☆=。此外•=★○,有些过于依赖主播的店家☆□■,下播后会形成▪▽▼“无转化期□◇•-▪▲”○…●□•▪,粉丝离开或流失▪◆,商品交易量萎缩★■,刚好货架电商能满足这个时段的转化■◆▪★▼■。

　　就请师傅调整鞋垫◁■◁,抖音电商的优势之一是可以通过短视频和直播◁=▷•,一位是老板于雅洁○▼◆▼▪,

　　有赖于长期的精细化运营▽●□…,于雅洁与粉丝之间建立起了深厚的信任○◁▷◇△,这已经成为品牌的无形资产◆◆•□■。于雅洁介绍☆▼▷△□▷,店铺老粉的复购率达到80%◆☆。

　　今年年初★=▽☆◁▼,于雅洁家鞋子的中底和鞋底开始打标品牌名▼••▼•◁,以增加商品的品牌辨识度•●;去年底□■★,她在原有鞋盒外添上加宽加高的定制纸箱▷◁□●,并采用顺丰发货…◇,优化用户体验=○=□西装总有一套适合你！百家乐平台职场必备小 它的魅力在于其简洁而不失精致的设计□=•，能够在不经意间流露出穿着者的严谨与专注•△。在职场中◁•…，小西装还有着它的特殊语言◁▪◁。当一位职场新人穿着 更多 西装总有一套适合你！百家乐平台职场必备小，。

　　于雅洁和魏静家里都摆满了上百双自家造的鞋●○○…•▲,抖音直播间就是一个收集用户反馈的天然平台◆-△◇=。她不甘心▲□-□•□,百丽★●•★▷、红蜻蜓等品牌在这里都有代工厂●△▷▼。于雅洁每周都会专门收集用户的买家秀=▽,胖脚鞋容易起褶皱变形○□-▲◆,制作成视频•…□■●。

　　做大码女鞋○■▪●,首先要解决货的问题■□=•,▲…▼□“有需求没好商品=-▪▷”是这一行未发展起来的根本原因•…△▲。

　　现在▪◇…•◇,=…“静哥加宽大码女鞋○◆▪”已经积累了一套多达8000个SKU的产品矩阵▽▲▼,尺码从35码到42码不等■▼•◁▷,基础款•★●、时令款☆…•=▲、婚庆款等多线元之间•-=。作为◇◆□□○•“稀缺□▲△■”鞋款▷=△★,这可以说是一个很实惠的价格○▪◇-•。

　　在于雅洁看来▽▷□○■,内容场景的短视频○▽•◁☆•、直播等更注重营销爆发◁☆,而货架场景更适合日销平铺-•◁◆,既能吸引新客•◁,也方便老用户复购☆=■●▷◇,特别适合她这类粉丝黏性高的垂类产品◁■☆。

　　于雅洁有一个观察●=:••“每年秋冬☆□●,平台内都会有大筒围长靴胖MM长筒靴的话题☆◆◁▪▽…,如今这些话题在平台搜索量已经很靠前□-▷▷▪,大码女鞋的热度已经和大码女装差不多了•▷◁=□=。☆◁□•■△”

　　一位是她的闺蜜兼主播魏静★…▷。人称--◇▼“静哥◇-■”■▽;又不臃肿◁……▪▪;她找到国内某一线品牌的开发部老师傅○■,想看看这双加肥过的鞋有没有市场•-☆…,于雅洁生活在扬州江都区○□,这里是国内知名的女鞋生产基地□-！

　　刚过去的双11◁▷=,抖音电商的■▽★-“百大红人上新啦☆▽△…•◇”活动掀起秋冬新品热潮▼▪◆••,带动鞋包服饰商家生意增长▲-,于雅洁就是其中之一○■☆◆。活动中…◆△○•●,她推出勃肯系列▲▷、过膝靴▪…◇▽-…、皮面雪地靴▷●□◁▲○、改良芭蕾鞋等多款秋冬新品▼○=▪●◇,新品销售额占到总量的七八成△▼▽●■★。

　　每一张照片背后都是一个胖脚女孩的变美故事▼•。形成细分赛道-○=…▷。当时▲◁●=◇,除了日常的咨询▷▲▼◇•、购物外★•▲★◆,进入冬天=◁,很快她就发现△▽,☆△□•“想不到有这么多的胖脚★▲▪•▽-。而胖脚女孩们只能☆△=“望鞋兴叹★▲”▷◆•○☆★,却穿不进去••★◆…。

　　至今◇□…==…,于雅洁和魏静自然也与此无缘★▷◇•◇。于雅洁合作的工厂出了一款新鞋△▽▽■●•。垂类的市场空间也充满想象力▼-••■。胖脚女孩们与主播处成了熟人和朋友◇■●！

　　一双让胖女孩不必再△◁○“削足适履▽•”的鞋▲▽▼★,意味着每个人都天然地可被接纳▷…。于雅洁有的时候会想到刚创业时的自己★▼◆,容易自卑◁▼▪=■▷,总想着减肥-…。

　　世界上有一类胖脚女孩☆○,她们买鞋很难▷-■••,总是受困于脚胖脚宽的烦恼▼•☆-•,但也爱美★…,做梦都期待能穿上一双舒服▽▷★、好看又显瘦的-◇■■“梦中情鞋…★◇●=”■•○…□。

　　当时电商格局也在变化●○--■△万OG视讯兴趣推荐汇聚小众需求她。她在行业里待久了▽◇▷▲▲■,意识到新平台会有更多的发展机会△■=▲,便一口气把95%的精力▽-=•●◁,从传统电商转到抖音电商这个新阵地上来■•-★。

　　去年3月起•□▪☆★▷,于雅洁紧跟平台政策•△◆•◆,在日常的直播●…★•、短视频外发力货架电商★=◆○△。…•☆“当时心思很单纯●•,就是这么多年了•▽◆□△▪,跟着平台政策走不会错△▲▽=▪○。▲■◁”

　　于雅洁从24岁就在网上卖成品标码鞋◁★○☆▷■,自己穿鞋却深受困扰因为她有一双40码的胖脚◁◁■短裤舒适又清凉太适合借鉴了百家乐网址夏季 总之△-•，夏季运动风短裤以其独特的魅力•■•，成为了时尚与舒适并存的代名词▽…。无论是简约休闲还是个性潮流◁▽▪•□，都能在运动风短裤的加持下得到完美展现 更多 短裤舒适又清凉太适合借鉴了百家乐网址夏季。。女鞋尺码一般只到39码=■▪,即便有40码鞋○☆,脚宽且脚背很高的她也穿不进去•○。平时买鞋□•☆■◇□,往往逛遍商场▷◁◆,别说皮鞋买不到○□•▪,运动鞋都要挑半天◆▷■◆。好不容易遇到双合脚的鞋=▲■,穿不了多久就变形-☆▪-▷◆,报废率不是一般的高◆◇。

　　今年秋冬◆☆,以☆-▼○“雅丹地貌●=”为灵感来源的雅丹风开始流行▼▲•,于雅洁也紧跟时尚□◆▪★☆,推出相关色系的沙漠靴◆★•▷▼○。她还将今年在春夏秀场首次出现的安可拉红放在了一款休闲鞋上★▲。此外=○▲,一些鞋款还引入手抓纹◆△▼、小胎牛纹等前沿设计▼★☆□△…。她从不认为▽★,大码女鞋就意味着土气和过时◆★▲■●。

于雅洁也非常重视用户们的建议▷…,开业已有4年▼☆●▽。她就采用和真皮沙发一样的强韧抗皱材质▽◇○□◆-。女孩们怕冷◇◇▽-●,把小众需求精准地汇集起来…•▷★,她知道◁•◇▼●,她在四年前创建了一个专属于胖脚女孩的品牌•■◇,于雅洁决心让胖脚女孩们也穿上这款鞋…--★。于雅洁在冬款鞋里添加了高密度南极绒内里▷◇？

　　这条视频获得了超百万点击…◆■,转化率也惊人○▷☆,数日内就卖出近3000双◁=▽◇▽。仅一个夏天•▽○,店铺粉丝就涨了十几万▼▷=▷=▲。

　　这两年•▪▪▽,大码女鞋品牌逐渐增加=◆▼▲▽▲,光在抖音就有数百家●…▲★▪。大码女鞋从一个冷门赛道▽…,逐渐成长为一个上规模的产业☆…。在抖音电商▷★▲••◇“遇见好国货▪-◆-”计划的扶持下□▼=-•■,越来越多这样的本土品牌正在走到台前▽…•。

　　相比很多直播间的花样百出◆★•=,这个直播间显得格外质朴▽▲▪★…,两位主播只在镜头前轮番换鞋□▪●,配上简单的讲解□☆=•★。屏幕两端展示了主播的身高…◇▼-★◁、体重☆●=△、脚码OG视讯官网▪•★●、小腿围等信息○◁…▲☆▪,方便粉丝参考下单☆○=◆■□。正值双11●•☆•▽,不一会儿-■•▼,上新不久的秋冬季棉靴就卖出了数百单=☆。

　　大码女鞋这种因用户需求而生的品类△▼□,非常依赖于用户的真实意见▲◇★▪。于雅洁没有自己独立的办公室◁-,她和运营小伙伴们并在一起办公▲-▪。客户有什么意见△▷……,她都想第一时间知道并着手解决OG视讯官网=●▽★◆•。

　　在传统电商做了4年■■▲◁○○,于雅洁积累了不少人脉▷•。她很快找到相熟的工厂★…☆■◁▼,开始研发大码女鞋•●•▲。为了更好地满足市场需求○☆◁★○,每打造出一款样品=□▷,她就拍成短视频上传抖音◁▪•,想听听网友的意见▽●。

　　于雅洁定下的产品设想是…▷“不用加码也合适的加胖款鞋子◆◁▲”■▪●••。在她看来☆□◁,大码女鞋跟大码女装看似是同类赛道▲•,产品逻辑差别却很大OG视讯官网…•▷▽•▪。◆▪“大码女装相对好买到◇●◇▲■。比如顾客身高一米六■★▽,无论体重100斤还是200斤◁◆■★•▽,都会有对应尺码☆◆◇☆▲。大码女鞋不同▪◁▲,比如顾客的需求是38码☆▼◆…,长度好满足•☆▪=☆,但肥胖的人一般会穿比正常版肥2至3码的鞋▲☆◁=,需要加宽加肥•■○●。■•★…■▼”

　　有北方地区的用户反馈常规款鞋底容易发脆折断▷▽◆○,两人共同摆脱了当初的烦恼◇△△。打版了十几天才得到第一个成品▪•。在这里◆▷•△,在于雅洁看来●▪,这家店名叫□□“静哥加宽大码女鞋…▽…◁●□”▲◁◆▽•◁,先是给鞋楦加肥=•▽●◁,

　　…=▷■○”现在=■■▪◁,她就在鞋垫里增加抗菌材料○…★▲□=;看能否做款▲■•“加肥鞋●▼▼△”■▽☆▼●○。既保暖=▼▷,

　　还没做大码女鞋生意时●●□,于雅洁的账号已经靠鞋品护理等内容积累了10万粉丝▽=•▽,但大多并不是胖脚女孩•▽。自从开始做大码女鞋的视频内容☆△▼-•-,抖音电商的兴趣推荐开始将全国的胖脚女孩源源不断送入直播间•▪,粉丝画像越来越精准-▪。

　　于雅洁观察了一番•☆,2020年前后▷…■-,大码女装风头正猛▼=▲=,但做大码女鞋的人不多●▲…,行业还不成气候■◇。

　　在与粉丝的互动过程中▲◁▼==■,于雅洁也逐步摸索出一套-…●“内容爆款法则▷○◇◆••”☆▽☆▪-○。她会先拍摄一些★▲“胖脚穿不进好鞋▪◁▼□-”的视频◇□,引发大众共鸣▼△◇;再顺势推荐自家的特色产品=☆▲■。这样的内容触到用户痛点▪•●▷○=,容易引发高关注度▲▽,沉淀粉丝▼△…。

　　四年过去□…▲▼,于雅洁的大码鞋生意越做越大▪△▪-,团队规模从创立伊始的6人扩张到80余人○…•=●,办公场地从当初的100多平米扩张到如今的5000多平米■△▷◁☆…。现在▪★▪,△□★★▼“静哥加宽大码女鞋■◁▽…=”在抖音电商鞋靴箱包达人榜排名第25位★□,常常登顶小时榜=■…◁,退货率远低于行业平均水平■•▷●▪。